现在,许多品牌都希望招募2年前真正不存在的角色,例如归因经理。雇用专家来审查媒体支出,参与数字转换过程中的每个点并确保对每个创意输出进行跟踪和问责,很容易就开始认为橱窗购物营销的艺术与现在的情况完全不符。保持榜样。

也就是说,每天没有多少渠道可以为品牌提供500万双眼睛的触角。 根据TFL伦敦地下铁路每日运送500万次大烟绕行旅客。通勤者,城市居民和文化追求者都使用这种标志性的基础设施从A到B。

因此,当与我们的客户合作时 宽带精灵Underground是一家独立的英国家庭宽带比较服务公司,正准备发起他们的首个大规模广告活动,而Underground感觉是合适的选择。作为一个在相对饱和的市场中相对不知名的品牌,宽带精灵(Broadband Genie)的主要目标是提高对广大受众的服务意识。

与我们的媒体合作伙伴合作 摇滚汤媒体 他确保了Euston,Kings Cross和Old Street等车站的主要广告空间,因此我们需要确保该广告系列既简单又具有说服力。我们不想做的只是提醒人们切换宽带并离开并进行搜索。取而代之的是,我们需要广告素材与消费者产生共鸣,将Broadband Genie放在他们的待办事项清单上。这样,当他们拿起设备进行切换时,它就是他们搜索的品牌,而不是查询的品牌。

正是因为要实现离线和在线行为之间的流畅性,所以对我们而言,对营销活动的品牌采用科学方法非常重要。从基于搜索的痛点开始,例如“为什么我的宽带这么慢”,“为什么我的宽带这么贵”,我们就能够在比较站点中了解消费者的需求。这不仅涉及切换,还涉及人们进行或不进行切换的原因。在研究过程中,我们开始理解痛点也是触发因素:便宜,更快,更可靠,易于切换。这四个概念是活动成果的基础。
在代理商与客户之间的协作过程中,宽带精灵与我们很清楚,他们的主持人精灵不需要更改或编辑,而广告活动应该适合他。这正是我们所做的。我们的设计师将标志性的蓝色精灵栩栩如生,作为对我们在研究过程中发现的每个痛点的解决方案或答案。将精灵的存钱罐放在可以促进更便宜价格的广告素材中,并为跑步者背心和金牌装饰以更快的速度海报,我们使精灵从视觉上代表了品牌的优势。当我们可以通过 Ofcom统计 而不只是口号标语,甚至更好。 50%的家庭可以以相同的价格切换到更快的宽带,而81%的客户表示,他们觉得“非常”或“相当”容易切换;即使是对于坚硬的伦敦通勤者来说,也很难与之争论。

此后,在伦敦市中心分布了800余人的海报。自推出以来,宽带精灵已报告查询增加。这向我们展示了从离线行为到在线行为的不断变化的性质,也许还强调了我们不必绝对跟踪消费者进行购买时的每次点击。取而代之的是,在当今精通技术的市场中,品牌商可以有信心相信,如果他们提供了这条道路,那么消费者就会选择它。无需将它们从一个路标手持到另一个路标。

不过,除了具体而有形的数字指标外,它还使我们想起了其他价值,例如“分享声音”和“品牌召回”。像这样的一项活动表明,离线活动本身就是一个渠道,可以真正将记忆铭记在心。倒带20年,没有一个行业专家会质疑大型户外广告会对品牌产生的影响,而品牌竞争广告零售。对于某些人来说,这种确定性仍然存在。进行的调查 萨皮 调查发现,与在屏幕上阅读相比,年龄在18至24岁之间的人中有69%倾向于打印和纸质通讯。这就解释了为什么香水和美容品牌仍继续占据豪华时尚杂志双页报道的某些原因,您只需要查看大量广告,这些广告填补了黄金时段体育节目之间的空缺,以了解离线可能并非如此完全死了,这只是变得更聪明,更及时。这是关于了解您要与之交流的受众,并使他们记住您的品牌。

 


我们与宽带精灵(Broadband Genie)合作开展了圣诞节活动,并从第一阶段吸取了教训。随着我们继续推动品牌前进,弥合在线和离线营销之间的鸿沟将成为我们的重点。但是,我们相信清晰的品牌形象和明确的产品优势将使消费者从A升级到B,因此,我们将向他们的在线旅行地点点头,而不是为此而arm之以鼻。因此,请留意您的通勤房屋上飘过的那只蓝色精灵的眼睛……

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